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配资平台哪个好恒丰优配:天使投資人投的是什么?

投哪兒孵化器2020-03-24 11:54:05

股票配资给股 www.286561.live 天使投資人一般要投有點靠譜并且別人還沒有看出來的項目。一個項目如果誰都能看出來,很靠譜,那么它基本上已經到了中后期。如果一看都知道這個項目不靠譜,基本上也不可能投。實際上,一百個項目里面,99%的項目是不適合天使投資人投的。


任何時代,絕大部分的創業項目都只是平庸的、不值一提的并且不靠譜的。

明白這一點非常重要:創業是一件優勝劣汰的事,如果全是靠扶著、養著、推著,那創業就完了,國家就完了,投資機構就完了,這個孵化器也完了。絕大部分的創業者都知道創業不容易,即使這樣,你干的也是一個平庸的創業,還不值得同情,不值得幫助。你要了解我們今天玩的是一個殘酷的游戲,這是第一點。


天使投資人投的是什么?

今天大家都知道,我們可以搞穿戴,可以做手環,可以干TMT。站在天使投資人的角度,這些基本上是不能干的。但是站在創業者的角度來說,這個是可以做的,只是你做了之后,甭指望天使投資投你。另外,在誰都知道可以做的時候,它已經沒有質量了,你再去做的時候,失敗的幾率降低了,創業成功的幾率幾乎是沒有的,這就是平庸的創業。如果是一件誰都沒有聽說過的事情,它的成功率是高的,正如它失敗的幾率一樣。投資就是高風險高收益,低風險低收益。高成功機會也是高失敗機會。


今天我們天使投資人中間,充滿了三種人,第一種是屌絲投資人,基本上沒有錢,還干投資;第二種是土豪投資人,除了有錢什么也不懂;第三種是賭博型投資人,以前可能做過房地產投資或者二級市場的炒股投資,現在發現房地產市場不好玩就把房地產市場的錢抽出來,改成天使投資,他的方法是押的,跟俄羅斯賭盤一樣的,各個地方押一點。這三種投資人占天使投資人的90%。剩下可能不到10%的人,他們看的項目,通常是其他人認識度比較低的。剛開始的投的時候,價錢比較低,別人也沒有想到他為什么投這個,等到后來大家都明白的時候,不行了,貴了,這個就叫天使投資。


現在投資有一個基本的核心詞叫垂直。什么叫垂直呢?我以前在加州,印象很深的是有一家銀行,專門服務診所,它對于診所的了解程度和把握程度是非常高的。


所以今天我看一個垂直金融,它做的東西是什么呢?可能是專門跟車領域有關的P2P,可能是專門跟房子相關的P2P,它是很窄領域當中專門做的事情。我在產品當中也看垂直,單品是不是在某領域中做到極致。如果看人群,要看是否把某個人群做到極致。小米就是一種垂直模式,手機誰都做,他專門做屌絲手機。有人說做屌絲有多大市場呢?太寬了,你找哪段的屌絲很重要,這個就是垂直。


我們如今正在進入一個什么樣的時代?

拿服務創新來講,它的本質一定是以服務對象為核心,所以我們需要對服務對象有一個基本的判斷和認識。


我們投項目選的人基本上有一個特點,就是年輕人。什么叫年輕人? 80后以后的人,周期長大概是70后。所以我們打造80后的東西,就要把70后涵蓋。今天互聯網的服務群體是年輕一代,年輕一代就是80后90后。現在00后已經有購買價值,在零食、文具、服飾領域他下單能力已經很強了。


以前互聯網上講奢侈游戲,現在講輕奢也有機會了。什么意思?以前只能做大眾品的,現在已經往上移動了,已經移動到帶有奢侈的風格和特點了,用雷軍的說法是高配中價,這叫輕奢。你提供的配制是高的,但是你賣的價錢是中高或者是偏高一點點,這個叫輕奢。


市場上有兩種人群。一種叫老中產階級,由70后到60后構成的。這種人一般有個特點,從小不知道什么叫好生活,想著一旦有錢之后,要買點什么,這個就代表了他的生活品位和生活追求。另一種是屌絲,值得注意的是,屌絲不是窮人,不是社會根底的人。中國獨生時代的孩子,在年幼時,基本上享受的中產階級的生活(從幼兒園到大學畢業),直到自己租房子、做飯的時候才發現,我是的屌絲。


這個屌絲感是主觀社會定位法,他跟自己以前所過的生活形成的反差和自己向往的生活形成的反差,從而形成的一種主觀階層定位模式。實際上這是他一生中唯一一個自我感覺低的階段,前半段被當寶貝,十年后又處在比較殷實的狀態,中間這個自我感覺不太好,才會有屌絲感。一個有中產階級根底的孩子,他的審美目光、選擇標準、美學感覺都是超越父母的的。這意味著,小米推出來之后,他們會認為,它用的材料、質感、色彩,是符合我們的審美的。我們今天為屌絲打造的互聯網化服務,本質上是打造中國未來的市場服務,因為這些人才會成為我們新服務的主力,這是從市場總規模判斷的。所以今天能夠懂得做屌絲、做年輕人群的項目,才是有未來的。


我認為,在這中間,前臺和后臺各有兩個方面是核心。

第一個是互聯網化的產品。就像大部分的淘寶店、京東店,店主不掙錢的原因就在于我們銷售的東西是非互聯網化的。我們銷售的互聯網產品,無論是物理上的產品還是非物理上的,今天都需要有一個互聯網化的過程。只有互聯網化之后,它才會在交易中實現價值,這對于中國過去以產品為核心的社會來說,它其實是一波更大的創業機會。


另外一個很重要的就是人群的改變。將來的人群都是被裝在一個特定的移動載體里面。以移動載體為核心的創業,就是要把人裝在載體里面,是一種很重要的創業形態。


無線生活服務,特別是無線垂直生活服務,可以改寫生活中很多領域和服務模式。上海有一個叫易上門的公司,專門做維修平臺的,它可以改變上海五萬多家網店構成的維修模式。另外,他提供這個方式,很快獲得規模的用戶,而且這個用戶是尋常使用的,回頭率非常高。


所以未來我們新一代的互聯網交易的基本模式,就是互聯網化的產品和互聯網化的社會人群,他們的組合,就構成了新移動創業中間的創業中心,我把它叫成“天雷勾地火”。


后臺我們關注的兩個核心:一是數據鏈,另一個是機器人。

數據鏈。今天我們講的數據是抽象化的,實際上數據本身被挖掘得還不夠。最重要的原因是有挖掘能力的沒有數據員,有數據員的不懂挖掘。今天我們講的數據大部分是故事,實際產生的真正的在運營意義上的知識是不夠的。但是這個方面正在不斷產生新的合作模式:聯盟。未來在電商化移動化互聯網化這個過程中,這些數據在挖掘能力和數據員組合中,會產生更多新的創業形態。


機器人。無論是生活機器人和產業機器人都是巨大的機會。產業機器人的本質是使得新電子商務、移動電子商務短周期的需要得以快速實現,這在原來的模式中是很難的。對于智能產品,我認為現在的都是過渡性的。目前的智能產品主要是移動互聯型,而不是真正的智能處理型。智能處理型產品,除了需要數據支持,另外一方面實際上就是生活機器人。從這個角度來說,我們基本上不選擇可穿戴、無線互聯智能產品,而是關注生活機器人本身的發展。


未來2-3年,如果我們之前選擇產業機器人為重點,會發現產業機器人今年的價錢升得非???。未來2-3年之后,智能產品就是生活機器人的一個機會,而不是今天的移動互聯網,移動互聯網我把它稱之為過渡型產品。


浮在水面上的很多東西,在投資角度上也許沒有那么高的價值。但是站在未來的角度看,有很多有價值的東西,正在蓬勃崛起。


各位創業者,如果你是平庸創業,或者是創造性創業,未來成功的曙光,隱約是有的。事實上即便是創造型的創業,也需要大量的平庸型創業的配合。平庸型的創業,很容易鍛煉我們對創業的感覺,盡管你不大可能得到資本的青睞,但是你死亡的幾率會低一些?;褂幸壞愫苤匾氖?,當你平庸的創業,有了一些感覺的時候,你是可以進化的。有一些項目,是在平凡的創業中不斷進化的。






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