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大圣配资靠谱吗:無人貨架的假機遇和真陷阱:投還是不投,這是一個問題!

逸馬連鎖圈2020-03-15 11:55:00

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無人貨架的出現是伴隨著沖擊“獨角獸”產業的憧憬的。它和共享單車一樣,一夜之間成為紅人頭牌。企業紛紛爭先恐后的擴張領地,瘋狂融資。而不少入局者和小玩家也都對于這一香餑餑產生了極大的興趣。


但是,作為新零售的排頭兵,新事物的出現永遠伴隨著燒錢戰為前提,燒不動被淘汰:GOGO小超沒能撐過這個寒冬,成為無人貨架第一個出局者。隨著無人貨架初見隕落之勢:各位創業者們,你還敢去投資無人貨架嗎?


01

互聯網先烈們:誰逃得過故事套路?


無人貨架的商業故事,看起來更像是老故事的翻版重拍。


持續擴張、持續虧損、持續融資再擴張……仿佛已經成了中國互聯網創業的死循環,根據不完全統計顯示,截至去年夏天,無人貨架融資創企超過30家,集中在A輪及天使輪。從年底至今,新增融資銳減到6家,其中B輪融資3家:每日優鮮便利購1.44億美金、小e微店2億人民幣、魔盒2500萬美金,C輪1家:果小美5000萬美金。而近日,無人貨架頭部企業猩便利被曝出在一、二線城市停止擴張,三、四線城市撤站裁員,仿佛也是走了“先烈們”的老路。



管理粗放、策略激進,便利蜂、猩便利、果小美等小巨頭們,在北上廣深市場空間不足以支撐點位增速的背景下,紛紛殺入二、三線城市,燒錢擴張跑馬圈地,持續到今天的故事看起來并不那么美好。


而2018年年初的“大撤退”,也許正是這些小巨頭們試圖擺脫“死循環”做出的嘗試。


無人貨架:一場太快要結束的戰爭

02


無人貨架的形態比較像便利店,區別于便利店的是:“單點收入更小”和“終端更分散”,單就貨架本身這種形態,獨立存在有以下兩個風險:

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一方面,無人貨架不能在同一時間提供完整的商品選擇。再高效的商品換新,也是在那個時間點,貨架所能承載范圍內的高效狀態,相對于便利店和賣場,貨架在商品體驗層面有諸多缺失。

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但是雖然無人貨架希望延續便利店的邏輯,可是卻難像便利店一樣把產品體驗做好。原因是空間受限,可拓展的SKU有限,“無人”的狀態下要把產品體驗做好并非易事。

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另一方面,無人貨架面對的顧客群比較受限。任何商業模式都存在雙刃劍,對無人貨架而言,它的確離消費者更近,還不用付租金,但它做得再好,單點也只能吸引這個辦公室的人。便利店在街邊付著高租金,但能吸引方圓100-500米的流動人群前來。


無人貨架它一方面能提高零售產品銷售率,另一方面也能獲得數據資源,而想要打贏這場效率戰,需要玩家擁有規模和相匹配的管理能力,而規?;剮枰罅孔時鏡鬧?。取勝之匙,答案或許是回歸零售思維,重精細化運營,而非短時間的快速規模擴張。


一個無人貨架相對于大型零售超市,轉化率明顯小很多,它的優勢只是在成規模后可以顯現。成規模的流量會為商家帶來用戶蘊含的大數據價值,其中包括用戶的社交價值、用戶習慣、區域消費習慣、定點廣告的投放等。但是這些的投入都需要大量的資金,和共享單車一樣,無人貨架的前期就是燒錢,結局當然也會像共享單車一樣,大批的會被燒死,最后的勝利者被巨頭整合。


03

無人貨架的續命藥:快!更快!


無人貨架的第一階段在于點位之爭。


打法粗暴,指標單一,為無人貨架高貨損埋下了伏筆。無人貨架瘋狂擴張,也成為了將它推向死亡的助力。


蘇寧為了止損正在鋪設新版智能貨柜,騰訊云服務提出智能貨柜解決方案,有消息稱,便利蜂春節后開始在北京市場將無人值守貨架更換成了智能貨柜。2018年,智能貨柜代替了無人值守零售貨架,將成為新的風口。


然而,無論是無人貨架還是智能貨柜,都只是新零售的排頭兵。繼共享單車倒閉,無人零售成泡沫后,創投圈人士又找到了新的出口:新零售?;チ尥吩誆歡霞勇氬季?,投資事件接連發生。


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